一、捉住手中的白馬
深冷空分企業(yè)在近些年通過沉淀和積累，企業(yè)名單也基本確立，新增深冷空分生產(chǎn)企業(yè)的基本沒有。
此現(xiàn)象證明進(jìn)入空分制造行業(yè)是有門檻的，其門檻有幾點：
空分設(shè)備專業(yè)性強，技術(shù)和生產(chǎn)都需要積累和沉淀，想一步成仁是癡人說夢。
空分設(shè)備制造需要大資金運作：空分設(shè)備標(biāo)的較大，近些年空分采購的付款都不好，無法支付項目運作過程中的資金需求，因此資金門檻較高。
傳統(tǒng)空分采購模式需要名氣：當(dāng)客戶采購的過程中，首先考察您企業(yè)的制造能力也就是企業(yè)的生產(chǎn)面貌；其次需要考察業(yè)績，在您運行的客戶中去考察
那么沉淀后剩余的這些企業(yè)在新形勢下該怎么做呢？
就是牽好手中的“白馬”？什么是白馬？白馬就是企業(yè)現(xiàn)有客戶和技術(shù)?。?/span>
在中國感情第一，做事第二。做了這么多項目，總要有幾個感情好的用戶，抓住客戶的需求，榨干用戶的資源，可能您覺得在這里用榨干有點不講感情，其實這里我用榨干是讓您開發(fā)現(xiàn)有用戶的深層需求，把能做的項目寸步不讓的握在手中。
還有第二批白馬便是您手中的技術(shù)資源千萬不能丟，丟掉技術(shù)資源便是自尋死路。
運用目前手中的壁壘牽好白馬！??！
二、積極尋找黑馬
現(xiàn)如今國家都在尋找新的經(jīng)濟增長點，作為企業(yè)更應(yīng)該順勢而為，接受新的事物并尋找新的利益增長點，也就是找黑馬的過程。
記住我是讓你去找黑馬，不是讓你去找黑猩猩。
提醒這句話的目的是這樣的，無論白馬黑馬本質(zhì)都是馬，也就是說讓你立足氣體行業(yè)基礎(chǔ)之上尋找黑馬的方向。
如氣體經(jīng)營和超高超高純度氣體的技術(shù)開發(fā)，清潔能源的開發(fā)和應(yīng)用，應(yīng)到行業(yè)的發(fā)展。
